信息化时代，纷繁如海的资讯蒙罩着大众视野，在这之中如何抢抓消费者的关注与青睐，成为企业永恒探索的话题。诺贝尔经济学奖获得者赫伯特·西蒙曾言，“随着信息的发展，有价值的不是信息，而是注意力。”

拥有注意力便意味着拥有关注、流量、和源源不断的货单。

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2023年伊始，在春节即将到来的市场白热化竞争之际，茶品牌究竟该如何进一步深化春节营销，抓住大众“注意力”这一稀缺资源，进而扩大品牌影响力，带动春节拓客销售？

△图片来源：央视网

从各行各业的优秀范例和龙头茶企的前沿实践里，或许可以窥见一些解题思路。

抢占2023新机遇

茶品牌盛会启新做法一窥

每逢岁末年初，各大茶品牌的年终盛典与经销商大会便热烈开展，从2022年11月、12月至今，我们见证了多场盛会的开展。

华祥苑通过“预见未来 华祥苑吴晓波年终盛会”，跨界联动财经圈与茶行业，著名财经作家吴晓波的《“双核时代”的中国可能性》主题分享秀、企业家社交茶叙联盟启动仪式等精彩活动，揭示着华祥苑2023年前行路径的同时，也给行业带来了茶业破圈营销的前沿思考。

“踔厉奋发 奔赴山海”中茶海堤2022年终商务大会暨元春新品发布会期间，中茶厦门公司总经理赵大川通过《以不变应万变——以不变的初心应对复杂多变的市场变化》主题演讲，解读当下茶业发展的态势和中茶厦门公司面对未来的举措与态度。并发布了“金中茶·肉桂”“红坛大红袍”“敦煌水仙”等多款元春新品。

中茶福建公司通过中茶蝴蝶癸卯兔年白茶生肖新品发布会，向市场释放出新春信号。中茶蝴蝶“玉兔仙生”白茶生肖饼的正式发布，在延续中茶福建公司生肖白茶的传奇，也进一步炒热春节市场热度，促活产品销售。

以上这些盛会只是海量茶品牌新春动作中的一小部分，放眼大市场，会发现今年越来越多的经销商大会加大了对跨界元素的坍缩和节庆新品体系的架构。

综合来看，对茶品牌来说，年终经销商大会的确是聚焦行业关注，营造春节新品热度的一大有力举措。而在这种传统的营销形式之外，随着疫情开放和2023年新气象的到来，接下来所剩时间不多的春节营销引流，是否还有一些更为轻巧的做法？

博采众长

不同渠道平台如何针对性布局营销

一场成功的高分营销，背后是对消费者心智的洞悉和对不同平台机制的把握。纵观今年各大品牌的春节打法，结合不同渠道与平台的特点，我们可以总结出其中一些可借鉴的布局逻辑。

电商平台：

放大年货特质加持产品热度

春节“办年货”的习俗和送礼的需求，强化着人们的消费意愿，强化放大这种消费意愿，便是营销出圈的一大突破口所在。

从淘宝、京东这类传统电商，和抖音、快手这类兴趣电商平台上，都能看到许多切合春节氛围感的主题营销活动和相关话题。譬如，抖音推出的“抖音好物年货节”“嘿！给福气开门”等主题活动，达到电商联动促进转化的效果。利用平台流量加持，近期八马茶业在抖音、淘宝等平台结合“过大年 喝八马”营销主题，开启八马年货节专场直播，强势带动着春节产品销售转化。

社交平台：

“轻传播”扩大品牌影响力

微博是当下话题营销的“核心战场”。

利用微博分享为主的信息传播手段，与年轻化的用户特质，能迅速拓宽品牌传播广度，收获大波潜在客群。

事实上，很多茶品牌也进行着相关尝试。譬如，CHALI发起“立下新春FLAG 阿茶送上跨年礼”互动营销活动，通过随机截取新年flag参与互动抽奖，有机会获得对应的flag茶礼；小罐茶联动新华网开展“托你的福2022不遗憾”话题营销，分享托福之人和暖心故事，有机会获得小罐茶“福器满堂”新春定制礼盒。此类互动活动都是用较小的成本投入，更为轻巧地在短时间内收获了大量关注。

△图片来源：CHALI官方微博（左）；小罐茶（右）

线下布局：

氛围感营造稳定“战局”

临近春节，茶叶门店各式各样的的促销活动也在上新。相比线上平台，线下门店的优势在于能让用户更为直观去感受、体验。如何放大这种优势？可以先看看酒行业的做法。

今年春节季期间，舍得酒业通过产品端的生肖酒上新、市场端的终端氛围营造、消费者端的买赠刺激和互动活动，三盘联动，构建起获客、转化、复购、裂变的系统性营销闭环，促活春节产品销售。对茶品牌门店来说同理，春节营销活动和门店美陈营造的节日氛围感和买赠满减等活动刺激的销售，在线下人与人、面对面的互动中，具有更为强烈的转化优势。

迈入2023年，也意味着春节营销的优势时机已所剩无多，茶企茶人要做的，是抓紧把握最后一波风口。

无论线上还是线下，微信、微博、京东、淘宝，抑或抖音、快手，春节营销的不变核心，是对消费者注意力的吸引，而对于不同平台的针对性布局能起到的作用，或许是进一步放大这种吸引力优势，从而在市场厮杀中突围而出。

对于2023年的春节营销你还有哪些看法和建议？快来评论区分享下吧。

责编 / 石彤彤

值班编委 / 余洁云